- Начинающий подрядчик за 5–6 тысяч рублей чаще всего тренируется на вашем бюджете.
- Хороший специалист берёт 35–50 тысяч рублей в месяц и ведёт 2–3 проекта, чтобы погружаться в каждый.
- На старте выгоднее разобраться в продвижении самому, а когда пойдут обращения — передать работу опытному специалисту.
Обычно у меня на статьи уходит много времени. Я понимаю, что хочу донести, и перед написанием концентрирую внимание на проблеме с двух сторон: со стороны маркетолога и со стороны владельца бизнеса. Почему я могу это сделать? Я сам создавал и развивал несколько проектов и сталкивался с этой ситуацией.
Это конфликтная тема: в статье я буду обесценивать работу начинающих специалистов-рекламщиков, которые берут по 5–6 тысяч рублей, не дают нужного результата и не окупают бюджет клиента. А предприниматели не хотят много тратить на старте — и застревают без продаж, теряя деньги.
Проблема понятна. Заказчик тратит деньги на специалиста и рекламу, но не получает результата. А специалист тренируется на банальных ошибках, ищет новых клиентов и работает неэффективно. Как тогда вообще поступать?
Для заказчика настройка рекламы кажется лёгкой. Первый вопрос всегда один: «Когда будут обращения и сколько будет стоить заявка?»
Для новичка это сложные вопросы: он ещё не работал с большим количеством ниш и начинает придумывать цифры, вводя клиента в заблуждение. У клиента появляются ложные ожидания. Итог ясен: заказчик тратит заметную сумму и не получает отдачи, а исполнитель «улетает».
Возникает вопрос: нужен ли вообще исполнитель, если можно заниматься продвижением самому? Владелец бизнеса знает свою аудиторию, её боли и потребности. Не хватает только знаний в продвижении и практики запуска рекламы.
Как не надо работать: гайд по сливу бюджета
Разберу на реальных переписках — суммы настоящие.
Шаг 1. Начать с нуля с новым исполнителем
Без каких-либо вводных по рекламе узнать стоимость и уточнить ход работы.
Пока всё идёт хорошо. Исполнитель подчеркнул компетентность, у него есть опыт в нише. Понятно всё объяснил и развеял недопонимание. Порядок.
Шаг 2. Сбить цену
Постараться сбросить цену, считая, что это выгоднее и на результат никак не повлияет.
Поясню: торговаться — нормальная практика. Но дальше всё зависит от терпения специалиста и от того, верит ли он, что клиент заплатит всю сумму. Вместе с ценой падает и мотивация делать работу детально, хотя объём уже согласован.
Вернёмся к истории. Заказчик потирает руки: отдал меньше денег, а обязательства исполнителя остались те же. Ждёт запуска.
Шаг 3. Получить результат
Вопрос лишь в том, насколько специалист погружён в проект. Объяснить заказчику, что рекламу всегда нужно тестировать и ждать, тяжело. Итог — минус 1 500 рублей со стороны исполнителя и потраченное время.
И ещё один пример
А теперь ответьте на мой вопрос: насколько сильно специалист будет погружаться в проект?
Фёдор Ланько
Почему дешёвый подрядчик не может сделать хорошо
Прикиньте, сколько у таких исполнителей заказов в месяц и как они зарабатывают на жизнь.
Каждый день ему пишут клиенты, всем нужно запустить новые объявления — получается солянка. Рекламщик тренируется на этих проектах, набивает шишки, затем поднимает цену и начинает работать эффективнее.
Сколько берёт хороший специалист
Такой специалист погружается в проект настолько, что чуть ли не «живёт» в нём, и не берёт больше 2–3 проектов, чтобы не распылять внимание. Знаю это по собственному опыту.
Что я вижу у предпринимателей, которые начали сами
Я общался со многими предпринимателями, которые самостоятельно настраивали рекламу и добились неплохих результатов. Они оформляют сообщества, настраивают рекламу, ведут контент — и аудитория растёт.
Деньги, которые могли уйти исполнителям, вкладываются в рекламный бюджет. Обороты растут, компании нужно больше людей для обработки обращений — выстраивается система. И тогда нанимается опытный специалист с набитыми шишками, который погружается в проект и освобождает вам время на стратегию.
Итог: с чего начать
На начальном этапе стоит заняться продвижением самому. Это увеличит бюджет на рекламу, даст опыт и понимание, как проверять специалиста. Когда пойдут обращения — передайте работу ему, и заявок станет больше.
Чести и удачи вам! С первой и последней строки писал Фёдор Ланько.
